新常态下的新营销策略

近年来，随着国家进入新的正常经济形势，经济增长放缓，钢结构行业的发展也处于转型阶段。根据国家统计局发布的相关数据，2014年，全国房屋建筑面积72亿平方米，建筑钢材消费近4亿吨，建筑业总产值17.67万亿元钢结构产值为5100亿元，约占建筑业的比重。占行业总产值的2.9％，这个比例很低。面对钢铁市场不景气，国内钢结构企业普遍面临销售萎缩，订单减少，客户难寻的现象。 2015年9月，我们与美国客户成功签署了太阳能安装项目合同，合同总金额超过1亿元人民币。这无疑为国内冷钢市场注入了刺激因素。可以在市场低迷的情况下成功捕获数亿份合同，公司该如何做？首先，树立工匠精神成立于2002年，独树一帜，工匠精神是公司十多年稳定发展的源泉。公司董事长杨伟生对ldquo，工匠的精神，ldquo，一丝不苟，精益求精，始终如一的有着简洁而独特的理解。专注于工匠的精神，并以这种专注的态度致力于创造高质量的项目，质量就是生命。近年来，它参与了滕州首个圆形天桥的建设，省和省建设厅的综合办公大楼，毛里求斯机场，刚果体育场等项目。高质量的工程质量赢得了国内外客户的一致好评。在新常态下的经济发展形式下，追求利润，寻求客户的公司应改变营销策略，更加注重产品的质量优势。因此，为追求一丝不苟和精益求精，工匠精神被用来强调钢结构建筑业的工程质量是完美的。 2.顺应“互联网+”趋势，提出“钢结构+钢结构”在今年3月5日举行的第十二届全国人民代表大会第三次会议上，李克强总理在政府工作中首次提出“互联网+行动计划”报告显示，该国非常高层管理人员已经感受到了互联网经济的活力。有关专家指出，“互联网+是未来的趋势。许多行业和企业通过Internet连接在一起，以实现大数据操作，简化了许多不必要的中间链接，并实现了资源的有效整合和循环。这符合新常态经济的主题，也指出了在新形势下进行营销的临时新路径。提出钢结构的“钢结构+”也是响应时代需求的钢结构行业的营销策略。通过产业链上下游的整合，加强行业内部的沟通与合作，简化不必要的中间环节，建立“钢结构+”的平台体系。在这种情况下，可以使用钢结构+平台系统，项目侧，生产和加工侧，建筑侧，设计侧，资金侧，原材料供应侧，甚至物流，监督，项目管理，备件支持等。更有机，更有效的沟通与合作，以实现社会分工。这次签约一位美国客户是一个很好的选择。钢结构+成功反映：“钢结构+互联网”在线销售。钢结构国际贸易通过阿里巴巴网站与美国客户联系，反映了钢结构与互联网贸易的结合。 ldquo，钢结构+平台构成了平台系统。美国客户来公司检查。公司本身致力于建设钢结构集成服务提供商平台。它最初形成了一个符合ldquo，钢结构+的平台系统，并且所有指标和资格满足美国客户的需求并满足美国的需求。客户的工程需求，签订合同也将是理所当然的。因此，我认为国内钢结构行业的发展是困难的，需要整合行业内的资源，提高资源利用效率，降低成本，以及加强行业内的联系与合作，因此，“钢结构+为未来钢结构行业转型的营销策略开辟了新的篇章。第三，熨烫需要自己的硬度。与国内“人文社会”的概念相比，国外客户的严谨性常常使企业中的外贸人员感到极为尴尬。不戴头盔而丢失订单的挫败感经常发生。因此，无论国内外市场如何，发展自己的公司都是赢得客户和订单的关键因素。经过十多年的发展，钢结构现已具备钢结构专业承包一级资质和钢结构设计一流资质。它有两个现代化的生产基地，一个综合运营中心，一个建筑设计院和一个高科技研发中心。 。 2015年6月，该公司在北京成功通过了ldquo认证，新的第三届董事会成功上市。铁，也必须要坚硬，并且公司具有强大的实力，出色的生产和建筑能力以及良好的企业信誉才能赢得客户的信赖。这是营销策略的关键。四，在客户眼中提供服​​务经过十多年的发展，数百个项目，公司已形成一套完整的设计，制造，施工，安装系统。针对国内外不同项目，配套实施，强调严谨。这次与美国客户的沟通中，公司做了很多准备工作，例如：1.根据项目需求，配备专用设备2.根据生产情况，规划厂房布局和生产线布置3.严格按照图纸和客户要求进行产品加工，标记和包装。4.原材料的放置和成品的保护必须得到客户的批准。5.每天按时向客户报告生产进度和情况。 。如果遇到问题，则必须尽快与客户沟通。 。根据客户的期望提供服务，这是“很好”的体现。通过不断的交流与交流，了解客户的需求，从而制定详细的准备工作，将是营销策略的重要组成部分。 ldquo，波动仍然是积极的，在新的正常经济形势下，钢结构公司应增加信心，顺应时代潮流，改变营销策略，严格控制质量，增强核心竞争力，从而从根本上促进公司自身的升级和发展。发展。