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新常态下的新营销策略

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-05-27 0:43:43 * 浏览: 34
近年来,随着国家进入新的正常经济形势,经济增长放缓,钢结构行业的发展也处于转型阶段。根据国家统计局发布的相关数据,2014年,全国房屋建筑面积72亿平方米,建筑钢材消费近4亿吨,建筑业总产值17.67万亿元钢结构产值为5100亿元,约占行业总产值的2.9%,这个比例很低。面对钢铁市场不景气,国内钢结构企业普遍面临销售萎缩,订单减少,客户难寻的现象。 2015年9月,我们与美国客户成功签署了太阳能安装项目合同,合同总金额超过1亿元人民币。这无疑为国内冷钢市场注入了刺激因素。在市场低迷的情况下,能否成功捕获数亿份合同,公司将如何做?首先,树立工匠精神始建于2002年,独特的工匠精神是公司十多年稳定发展的源泉。公司董事长杨伟生对ldquo,工匠的精神,ldquo,一丝不苟,精益求精,始终如一的有着简洁而独特的理解。专注于工匠的精神,并以这种专注的态度致力于创造高质量的项目,质量就是生命。近年来,它参与了滕州首个圆形天桥的建设,省和省建设厅的综合办公大楼,毛里求斯机场,刚果体育场等项目。高质量的工程质量赢得了国内外客户的一致好评。在新常态下的经济发展形式下,追求利润,寻求客户的公司应改变营销策略,更加注重产品的质量优势。因此,为追求一丝不苟和精益求精,工匠精神被用来强调钢结构建筑业的工程质量是完美的。 2.顺应“互联网+”趋势,提出“钢结构+方案”在今年3月5日举行的第十二届全国人民代表大会第三次会议上,李克强总理在政府工作中首次提出“互联网+行动方案”报告显示,高级管理人员已经感受到了互联网经济的活力。有关专家指出,“互联网+是未来的趋势。许多行业和企业通过Internet连接在一起,以实现大数据操作,简化了许多不必要的中间链接,并实现了资源的有效整合和循环。这符合新常态经济的主题,也指出了在新形势下进行营销的临时新路径。提出钢结构的“钢结构+”也是响应时代需求的钢结构行业的营销策略。通过产业链上下游的整合,加强行业内部的沟通与合作,简化不必要的中间环节,建立“钢结构+”的平台体系。在这种情况下,可以使用钢结构+平台系统,项目侧,生产和加工侧,建筑侧,设计侧,资金侧,原材料供应侧,甚至物流,监督,项目管理,备件支持等。更有机,更有效的沟通与合作,以实现社会分工。这次签约一位美国客户是一个很好的选择。钢结构+成功反映:“钢结构+互联网在线销售”。钢结构国际贸易通过阿里巴巴网站与美国客户联系,反映了钢结构与互联网贸易的结合。 ldquo,钢结构+平台构成了平台系统。美国客户来公司检查。公司本身致力于建立钢结构综合服务提供商平台。它最初已经形成了符合ldquo,钢结构+以及所有指标和资格的平台系统既可以满足美国客户的需求,又可以满足美国的需求。客户的工程需求,签订合同也将是理所当然的。因此,我认为国内钢结构行业的发展是困难的,需要整合行业内的资源,提高资源利用效率,降低成本,以及加强行业内的联系与合作,因此,“钢结构+为未来钢结构行业转型的营销策略开辟了新的篇章。第三,熨烫需要自己的硬度。与国内“人文社会”的概念相比,国外客户的严谨性常常使企业中的外贸人员感到极为尴尬。不戴头盔而丢失订单的挫败感经常发生。因此,无论国内外市场如何,发展自己的公司都是赢得客户和订单的关键因素。经过十多年的发展,钢结构现已具备钢结构专业承包一级资质和钢结构设计一流资质。它有两个现代化的生产基地,一个综合运营中心,一个建筑设计院和一个高科技研发中心。 。 2015年6月,该公司在北京成功通过了ldquo认证,新的第三届董事会成功上市。铁,也必须要坚硬,并且公司具有强大的实力,出色的生产和建筑能力以及良好的企业信誉才能赢得客户的信赖。这是营销策略的关键。四,为客户提供服务在十多年的发展中,有数百个项目,公司已形成一套完整的设计,制造,施工,安装系统。针对国内外不同项目,配套实施,强调严谨。在这次与美国客户的沟通中,公司做了很多准备工作,例如:1.根据项目需求,配备专用设备2.根据生产情况,规划厂房布置和生产线布置3.严格按照图纸和客户要求进行产品加工,标记和包装。4.原材料的放置和成品的保护必须得到客户的批准。5.每天按时向客户报告生产进度和情况。 。如果遇到问题,则必须尽快与客户沟通。 。根据客户的期望提供服务,这是“很好”的体现。通过不断的交流与交流,了解客户的需求,从而制定详细的准备工作,将是营销策略的重要组成部分。 ldquo,波动仍然是积极的,在新的正常经济形势下,钢结构公司应增加信心,顺应时代潮流,改变营销策略,严格控制质量,增强核心竞争力,从而从根本上促进公司自身的升级和发展。发展。